最近在起步做 TikTok Shop，大家觉得最关键的成功因素到底是什么？有哪些策略是必须先落地的？
另外短视频和直播带货中，转化路径里最值得关注的环节是啥，为什么？
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实话实说，TikTok Shop 成功的关键就是三件事：选对货、内容能打、下单路径顺畅。
先落地的策略，别犹豫：定位要清晰、品类要对口你的粉丝痛点；内容矩阵要稳，短视频要3秒就抓人，直播要有可执行的带货脚本和清晰的购买入口；货品页和价格、促销要和视频一致，别让观众点进去踩坑。
短视频和直播的转化路径里，最值得关注的环节是落地页的点击/转化率以及直播间的互动带货转化。前者决定你把观感变成购买的能力，后者决定你把观众拉到下单的速度。
补充一句：先用小预算跑几组创意做A/B，确认哪种开场钩子、哪张主图更能引发购买欲，然后把脚本、链接、库存、客服全部对齐，就这几步就能拉出第一批成交。
要真走起来，别想着一蹴而就，先稳住这几件事再扩张。放心，大部分人卡在这儿没跑，这点就够打底了。
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