最近在整理TikTok电商的新潮流，AI搜索和问答正在把发现这道门槛往前提。不是等用户出现在购物车前才反应，而是让内容更懂他们的需求。
这波代理式购物分三块落地：一是 GEO 与生成式商品化，利用AI搜索工具看清流量来源和内容缺口，把可转化的购物路径直接搭好；二是站内发现，靠Transformer驱动的搜索与回答界面，解决具体场景问题，留住用户；三是购买后生命周期营销，把 merchandising 的思路从前端扩展到留存和再购。
操作层面，先用 AI 能理解的“意图”来组织目录和商品属性，优化标题、描述、图片和标签，让AI更容易命中；再让短视频和目录对接，确保内容能回答AI引导下的长尾问题。
跨渠道共同维护客户关系，别让AI代理把购买路径抢走，同时通过创作者生态和品牌自有渠道，保持一定的品牌掌控力。
也要和创作者深度合作，搭建从发现到购买的无缝桥梁，让AI发现阶段的高质量流量能进入你的自有渠道。
采用模块化、可组合的 GTM 策略，快速应对 AI 搜索和发现机制的变化。
未来胜负在于多品类扩张、关键阈值产品、GTM 的灵活性，以及对领域知识的深度融合和平台间的网络效应。真正的竞争不是“是否被AI...
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