最近看了一组研究数据，真有点炸。2022年TikTok网红营销的投入达到774百万美元，居然超过了Facebook的739百万美元。看到这个数字，我脑子里第一时间不是数字本身，而是场景的变化：品牌愿意和顶级到中小创作者建立长期伙伴关系，而不是单次投放就完事的模式。长期合作的价值，确实看起来比一次性广告更高。
落到日常的操作上，我也在尝试把这股趋势落地。第一点，做一个分级的创作者矩阵。要有大号、也要有小号，还要有日常产出UGC的创作者。内容看起来真实，覆盖面也更广，效果自然会更稳。
第二点，把创作者产出和我们的产品页、直播场景打通，给内容设定明确的 KPI。像转化路径、客单价和复购率之类的指标，不是拍完就算。要让内容和转化有连接，观感上也更省心。
第三点，UGC 使用权要明确，跨平台分发要顺畅。用同一条素材在不同渠道循环，长期价值就出来了。
第四点，数据驱动选品和投放，关注生命周期价值，而不是只看单次曝光。那种“刷完就完事”的心态，慢慢被抛在后头。
对跨境电商来说，本地化的创作者策略和遵循本地法规同样重要。不同市场的创作者生态不同，合规性好，后续的运营会省很多麻烦。
你们最近在和哪些创作者合作？对你...
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