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我在 TikTok 搜索广告的实战笔记：用关键词直达新客，提升转化

发布时间2025-11-20 02:07 更新时间2025-11-23 01:30

最近在做 TikTok 搜索广告，发现一个趋势正在慢慢显现：全球大约有20亿用户会在平台上用搜索，57%的人会主动用 TikTok 搜索，打开应用后30秒内就会进行查询的比例达到23%。这意味着你不只是在首页投放，而是在用户真正查找的时候出现。Sponsored 的广告形式也开始让人一眼分辨出来自广告的内容。
核心要点其实挺直观：以关键词、话题、短语为核心，靠搜索结果把广告投放给主动寻找相关内容的用户；还可以设定否定关键词，避免不相关曝光。至于出价，常用的成本上限和最大投放，预算先定好再让系统去学会分配。
官方也给了一个参考：预算对出价比大约是20:1，稳定地拿到曝光，而不是一股脑烧光。每个广告组最多能管理1,000个关键词，也能设定10,000个否定关键词，建议每组不少于20个关键词，确保创意与主题紧密绑定。
在创意与元数据上，记得把关键词融入到视频标题和字幕里，素材要和目标词相关、与品牌形象一致。数据追踪要靠广告管理工具，看到曝光、点击和到站转化后，及时停用表现差的关键词，替换成新词，持续迭代。
落地路径上，和 TikTok Shop、Shopify 等工具深度整合，能把购物路径打通。初期...

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2 回答

FoundRapid
2025-11-21 02:10

我做 TikTok 搜索广告时，发现高意图词才是硬道理，把关键词嵌进视频标题和字幕，用户一看到就对味。
把目标词放在前几秒和字幕里，真的比盲投首页来的准。否定词别省事，把不相关的曝光筛掉，成本会省下去，能投到更高意图的词。
预算方面，20:1 的节奏确实靠谱，先小额测试几周，系统慢慢学会分配。创意要和目标词绑定，别乱投素材。
如果你们有拿得出手的关键词组合，留言聊聊，我也想听听别人的案例。