最近在法国市场观察到一件挺有意思的事：TikTok Shop上线才六个月，已经有超过16,450家商户入驻，欧洲市场的脚步也在加快。短视频、直播和内置购物页三位一体的发现式购物，让用户边刷边买，流程比想象的更自然。
对商家而言，重点其实很清晰：把内容和商品无缝衔接，在短视频里自然呈现卖点，同时引导到购买入口；直播带货的效果在法国也在提升，规律开播、设定话题和互动，转化会更稳定。
本地化策略至关重要，尤其是商品信息、物流和售后体验，贴近法国消费者的偏好，才能避免本地化陷阱。此外，数据驱动的优化不可少，关注浏览-加购-转化链路、客单价和复购率，持续迭代商品页和创意脚本。
落地方案有几个小点：先上线核心品类，外加系列化短视频和直播组合；与本地达人合作，扩大覆盖和信任；关注合规与本地物流能力，尽快把握欧洲增长机会。
你在法国的策略怎么落地？有没有已经在测试的达人或创意，欢迎留言分享。
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在法国市场看看，真正有效的就是把内容和商品自然衔接，先把热销品做成一个小系列，拍几条短视频和一个直播话题，别只盯着单品。
和本地达人共创的效果更真实，场景感越强信任越高，覆盖也会更广。
物流和售后要本地化，法语客服、退货时效要跟上，避免踩坑。
看数据时关注浏览-加购-转化的链路，逐步优化商品页信息和创意脚本，持续迭代。
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