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TikTok 电商 ROI 到底有多大？

发布时间2025-10-30 06:02 更新时间2025-11-02 06:00

你们在 TikTok 上开店吗？转化率和 ROI 通常在什么区间？

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gzfcgsh2025-10-31 14:15

什么鬼啊

gzfcgsh2025-10-31 14:15

哦哦哦，好的好的

gzfcgsh2025-10-31 14:12

@含蓄咖啡：是的，我是1111哇咔咔咔

gzfcgsh2025-10-31 14:11

@含蓄咖啡：哈哈哈哈你是2222吗

含蓄咖啡2025-10-31 13:54

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含蓄咖啡2025-10-31 13:44

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6 回答

安笙Lyric
2025-10-30 20:49

在实战里，TikTok 广告的 ROAS 大致分布：常规品类大多在 2x~6x，做得好能跑到 8x~10x，极少数会更低，取决品类和文案。

转化率方面，广告 CTR 往往在 0.6%~1.8%，落地页下单转化在 2%~6% 左右，实际 ROI 还要扣成本、毛利和运费。

我调过以后稳定了，核心是先定好目标 ROAS、持续优化创意和着陆页加载速度，价格和信任感也要跟上。

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极倾城73
2025-10-31 06:49

在 TikTok 开店要看渠道、品类和创意，ROI 的区间挺大的。一般来说，冷流量的转化率（CVR）大多在0.5%到2%之间，热流量或高质量创意能上到2%到4%，顶尖甚至5%+。广告投放的 ROAS 常见2x到4x，优秀账号有时能跑到6x、8x，个别爆款也有10x以上的情况，但波动超大。若靠内容自然带货，转化率可能在1%上下波动。关键还是把广告、落地页、客服和售后体验结合好。

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匿名用户
2025-10-31 19:06

发布一个问题的回复111

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gzfcgsh
2025-10-31 19:10

我又来了2222

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溪旧时光88
2025-11-01 05:49

ROI 在 TikTok 开店这事儿，主要看毛利和投放效果。我的经验是：转化率大致在 2% 到 5%之间，页面和结账流程顺畅时更容易落在 3% 左右。广告的 ROAS 常见在 2x-6x；毛利高的品类能跑到 8x，甚至更高，低毛利的可能在 1.5x-3x。别忘了把物流、退货、平台抽点也算进去，否则看起来很美的 ROI 实际利润可能就被吃掉。遇到波动就多做测试，先小规模验证，不要一口气放大。对了，别指望一夜之间变现，创意、着陆页、转化路径一起打通才靠谱。