刚开始做 TikTok Shop 的时候，销售像坐过山车，一会儿热，一会儿凉。直到有一天，我把日常的小数据拉成看板，才发现热度、收藏和转化之间其实藏着一条看不见的线。
我把 SKU 按潜力分组，发现有些品类热度一般，但收藏和加购的信号很强，立马把它们推到优先位，配上更密集的内容与促销。就像给藏在角落的宝贝点亮了灯。
关于内容和转化的闭环，视频的完成率、点击率和下单率像三口锅，谁火苗大就多煲点。于是开始做小小的 A/B 测试：换封面、改前 3 秒的呈现、调整标题与字幕，结果像给视频打了护身符，效果蹭蹭往上走。
定价也不能忽视。用小幅度调价和限时促销来撬动毛利和客单价，慢慢找出高毛利的组合。并不是每次都赚大钱，但经验值在往上爬，ROI 也更稳健。
观众分群与个性化就像给地图上画分区。建立人群画像后，投放不同风格的内容，粘性和转化都明显提升。
店铺与直播要协同。把直播间转化数据和橱窗数据对齐，找出真正驱动下单的关键事件，和达人合作时也用数据来筛选，省了不少踩坑。
数据治理和工具像把多条线串起来的绳子。内置分析、广告数据和第三方看板定期复盘，月度清单一页就能落地。
常用指标就像口袋里的百科：GMV、ROAS...
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