最近看到了一个挺有意思的案例，Peace Out Skincare在TikTok上一天卖出1.5万件，真正让我有共鸣的不是“花钱投放”，而是他们把网红和内容叠加成了一个连续的放大器。不是硬凑广告，而是把真实的品牌故事和创作者的声音放在前面，慢慢积累口碑再放大。
先说说他们怎么做的：挑选和品牌故事契合的创作者，直接联系、送样，重点不是“拿去广告”，而是让真正关心品牌的人来讲述。这样的视频更像是朋友之间的真实分享，观众也更愿意信任。
视频要有冲击力，能让人看到了就想试一试。一个前后对比或一个即时效果的画面，30到45秒就能抓住购买冲动，观众看到就能理解产品到底能不能解决问题。
在初期，内容以自然口碑为主，等到口碑起来再做少量带货型的合作来扩展覆盖，但核心还是真实性。TikTok的长期潜力也被他们纳入策略里，热门视频能持续好几个月甚至更久曝光，不像有些平台只是一次性热帖。
跨渠道协同也很关键，除了TikTok，还要用SEO、邮件、SMS等引流到自家站点。SMS的打开率和单次购买价值往往高于邮件，这样综合起来的ROI会更nice。
落地步骤上，先确定目标受众和网红画像，准备好赠送样品和试用流程，再设计短...
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