最近在东南亚的玩具市场跑了一圈，印尼这边最有看头。人口多、年轻人多，拼搭和积木像春季档的主角，没商量。
选品逻辑其实不复杂：高黏性、在地共鸣、寓教于乐，还要有藏品欲望。奥特曼、变形金刚、初音未来这些经典脸在当地挺吃香，但授权成本要算清。
定价区间设在 35-800 元人民币，兼顾大众和收藏场景。做样品时包装和说明书的本地化也很关键，别让孩子和家长看了云里雾里的说明。
在 TikTok 上，讲故事比光开箱更容易带动分享和购买。我试过让孩子把城堡叠起来，镜头拉到家长点头，转化就上来了。
东南亚市场变化快，记得用在地视角看热度，别把热度画在墙上。顺便带点幽默感和藏品欲望，会让人更愿意买单。
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印尼这块儿真有潜力，人口基数大、年轻人多，拼搭类玩具真的有市场。
选品其实就几个要点：粘性高、能贴近当地生活、既能教育又能娱乐，还要刺激收藏欲。大众IP容易带动销售，但授权成本要算清楚。
定价大约在 35-800 元区间，兼顾大众和收藏需求。样品包装和说明书的本地化也很关键，家长和孩子都得看懂。
在 TikTok 上，讲故事比单纯开箱更容易引发分享和购买。我试过让孩子演绎城堡拼搭，家长点头的镜头就更容易转化。
东南亚市场变化快，别只看热度，用在地视角判断趋势。偶尔来点幽默感和藏品欲望，成交概率会高一些。
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